Herşey eksponansiyel büyüyor artık bu gezegende. Fırsatlar öyle, tehditler öyle, talep öyle, arz öyle. Müşteriler artık aynı zamanda ortağımız, tedarikçiler muhtemel rakiplerimiz, ürünler emtia tuzağında kıvranıyor. Bu arada "paydaşlar" çığ gibi büyüyerek artıyor, bazen üstümüze doğru yuvarlanıyorlar, bazen biz onlarla beraber yol alıyoruz. Kısacası ölçekler, rekabet parametreleri, bizi ayrıştıran – ya da benzeştiren- herşey giderek artan bir hızla değişiyor. Kim rakibimiz kim ortağımız belli değil, hatta kendi iş modelimize saldırıp adına "disruption" diyoruz, kendi kariyerimizi silkeleyip adına "second curve" diyoruz. Kısacası VUCA* dünyasında eski alışkanlıklar,beceriler, yetkinlikler buharlaşıyor. Eh tabii müzakere becerilerimiz de eskiyor, zaten ne kendi vazgeçilmezlerimizden eminiz ne karşı tarafın sahiden karşı taraf olduğundan ve önceliklerinden; üstelik hayat en çok kendimizle , özümüzle müzakere ile geçiyor.

Gelin bu muğlak ve muallak dünyada hedeflerimizi yeniden sorgulayalım, müzakere yetkinliğimizin tozunu alalım, hatta eskisini tuz buz edelim yenisini giyelim.

* VUCA= Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity

AKIŞ:

09:00-09:30 İletişimsiz Müzakere - Bir Lego Macerası

09:30- 10:45 VUCA : DÜnya Nereye Gidiyor. 

10:45-11:00 Kahve Arası

11:00 - 12:00 Algı ve Gerçeklik. Herşey Muallaksa Müzakere Zemini Nerede?